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Como superar o medo de vender?

COMO SUPERAR O MEDO DE VENDER?

Você acha que é chato ficar insistindo para fechar uma venda? Você sente medo do que o cliente poderá lhe dizer?

 Garanta sua vaga!

Medo do cliente?

Se você é uma daquelas que só de pensar em pegar o telefone para ligar pro cliente seu coração vem na boca.
Ou quando você vai falar suas palavras saem todas desconectadas e você começa a gaguejar e o cliente desiste de te escutar…

Como poupei 3 anos de trajetória?

Se eu pudesse voltar no tempo e dar um conselho para mim mesma lá no início da minha jornada empreendedora como coach, seria para seguir esse provérbio africano:
“Se você quer ir rápido, vá sozinho; se quiser ir longe, vá acompanhado.”

Ainda bem que eu percebi isso rápido – 1 ano depois – acredito ser um atalho que me poupou uns 3 anos de trajetória.

Logo fui procurando ajuda da melhor Coach do Brasil, a Márcia Belmiro, para me auxiliar nos meus atendimentos.
E o que foi ótimo, porque hoje consigo entregar a real ajuda que os meus clientes procuram.

Agora, mais uma vez, mesmo tendo anos de prática em vendas, me senti um pouco insegura no mundo das vendas de coaching e percebi o quanto é importante ter alguém muito bom para nos ensinar a chegar mais rápido por esse caminho que foi o Alexandre Henrique Souza do MMA em Vendas

Outra mentora que também me ajudou nos relacionamentos interpessoais e no que passo nos meus cursos foi a Jaqueline da Selva Formadora de Analista Comportamental DISC.

Juntando, o acompanhamento desse monte de gente fera, ficou muito mais fácil pra mim está aqui oferecendo um curso de alto valor agregado e com baixo custo econômico.

Imagino que você também não quer seguir sua trajetória sozinha, embora eu vou estar com você durante pouco tempo, o que vou te deixar é pra ser usado sua vida inteira, é só praticar!

É o que sempre falo para os meus alunos: “o conhecimento, a expertise, tudo foram passados
a vocês, agora cabe a cada um colocar em prática o que aprendeu”.

O medo de vender te faz desistir antes mesmo de sair de casa porque você acha que não vai encontrar clientes para comprar de você?

Ou você fica olhando a pessoa, acha que ela tem o perfil do seu produto, mas quando chega na hora H você não consegue?

Você se sente frustrada (o) por não ter conseguido atingir seus objetivos e ainda continuar com suas contas no vermelho?

TODAS as pessoas vendem alguma coisa: seja você mesmo na hora de uma entrevista, quem vendeu o pão que você comeu hoje, quem vendeu a roupa que você está usando hoje,…

Ao vender essa pessoa ajuda seu cliente a resolver uma necessidade e/ ou problema. E quem vende mais conquista bom padrão de vida, conforto, segurança e eleva a autoestima (tudo o que você deseja).

DICAS PODEROSAS

1º Confie no seu produto – estude o seu produto, saiba falar dele de olhos fechados e com brilho nos olhos.
2º Busque saber os ganhos que os seus produtos trazem para os seus clientes – quais são os benefícios que eles trazem
3º Procure agregar valor – mostre a solução que o seu produto traz
4º Trate-o pelo nome e sempre com sorriso para quebrar a tensão.
5º Confie em você, confie em você e confie em você!

COMO VENCER O MEDO DE VENDER

 

E MAIS…

a) Busque avaliar qual a faixa etária do seu cliente
b) Onde ele trabalha, qual gênero
c) Onde você costuma buscar seu cliente
d) Qual estado civil, onde mora
e) Como ele costuma agir e pensar

Observe seu cliente, anote essas informações e se não está satisfeito (a), trace uma meta de onde você vai extrair novos clientes e quais os perfis de cliente você deseja para criar uma lista próspera de cliente com muitas indicações!

 

 

Sobre o autor | Website

Lívia Croce é Coach de Líderes e Empreendedores

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